对于初创网站来说，最好从小的目标开始（shǐ）做起，即（jí）使资源（yuán）、资金、人力等方面非常丰（fēng）富（fù），刚开始也最好从小处（chù）开始做起。确定网（wǎng）站（zhàn）定位的第一原则（zé）：小即是美。

在（zài）网站发展初始阶段，网站（zhàn）的目（mù）标最好要够小，小并不（bú）一定就不好，大并不一定就好，因为想到和得到之间还存在距离（lí）。目标很高远，定位（wèi）很宏大，并不代表（biǎo）网站（zhàn）就能（néng）达到定位希望达到的目（mù）标。为了实现大（dà）目标，最好从（cóng）小目标开始。

定（dìng）位小目标，也不是（shì）否定（dìng）将来（lái）的大目（mù）标。精确的（de）定位往往（wǎng）反而有利于（yú）网（wǎng）站进一步发展，因为在（zài）不同的（de）发展阶段定位是可以变化的。比如美国（guó）著名的社（shè）交网（wǎng）站Facebook原来是为美国部分著名高校的学生（shēng）提供服务的社区，而后来则向社会开放。如果一开始就向社会（huì）开（kāi）放，很难想（xiǎng）象Facebook能够流行起来。

如（rú）果一（yī）开始定位（wèi）过大，往（wǎng）往（wǎng）造成战（zhàn）线过长，资源不够集中，精力不够集中，最后（hòu）很难形成（chéng）优势。

比如（rú）要建立一个交友社区网（wǎng）站，最好不要所有内容（róng）都涉及，需要找到一个点，从小处开始，比如这个点（diǎn）可以是社会化属性（xìng）相（xiàng）关，比如学（xué）校（xiào）、公司，Facebook就是靠人的社会化属性这个点来出发的，通过学校这（zhè）个已经形成的社区化组织（zhī）作为交友网站的突（tū）破（pò）点；也可（kě）以（yǐ）是（shì）兴趣，比如都喜欢音乐（lè），喜（xǐ）欢（huān）K歌，那（nà）么可以建立一个在线（xiàn）K歌主（zhǔ）题的网站（zhàn）等等（děng）。如果（guǒ）是做视频的（de）网站，视频网（wǎng）站已（yǐ）经很多了，这个时候可（kě）以更小一点（diǎn），从视频+K歌为（wéi）出（chū）发点，做视频K歌网站也是一个可以进行的（de）突（tū）破点。

不仅要小，而且还需要找（zhǎo）到一个基点，这个点就像（xiàng）想根据地一样，是网（wǎng）站创立，发展，壮大的依靠点，像迅（xùn）雷（léi）以下载基点，像百（bǎi）度（dù）以搜索为基点（diǎn）等，刚开始的（de）时候，这（zhè）个点可能很（hěn）小，但是（shì）当根据地壮大之后，就可以繁衍出无数的应用，并因此成就互联网大业。如果一开始，点太大，点太多（duō），什么都想（xiǎng）得到（dào），什么都不肯放弃，最后的结（jié）果是（shì）什（shí）么都得不到。贪婪是（shì）人（rén）性中（zhōng）一个永恒的话（huà）题，但（dàn）是保持（chí）克制，却是走（zǒu）向成功的重要条件。

找到这个点，需要从如下三个方面看：

1.有（yǒu）良好性价（jià）比（bǐ）的市场空间（jiān）

2.有用（yòng）户需求尚未（wèi）充分（fèn）满足（zú）

3.相比于竞争（zhēng）对手有独特优势（shì）

1.网站定位必（bì）须考虑市场前景：找到性（xìng）价比（bǐ）高的市（shì）场空（kōng）间

比如现在去（qù）做门户，给你1亿（yì）元（yuán），谁（shuí）能（néng）保证做得好呢（ne）？这个（gè）市场（chǎng）经过多年（nián）发展，基（jī）本格局已经定（dìng）下来了，要跻身门（mén）户的行列，需要花费大（dà）量（liàng）的人力（lì）、资金（jīn）和资源，也不一定能建立（lì）起（qǐ）来。因为，用户的习惯，门（mén）户本身的优势都不（bú）是（shì）一（yī）天建（jiàn）立起（qǐ）来的，都（dōu）是长期积累的结果。为什么后来腾讯成（chéng）功进入（rù）了门户（hù）之列，因为腾讯坐拥QQ的用户优势（shì），这是其（qí）进入门户一个（gè）独特优势（shì）。所以，确定网站的定位要（yào）找到性价比高的市场。什么是性价比高（gāo）的市场？从用（yòng）户的需求考虑这个问题，比如（rú）有比原有应（yīng）用更好更方便的（de）应（yīng）用，比如下载速度更快（kuài）；能够搜索出（chū）更符合用（yòng）户需求的信息；比如最新（xīn）的应用，在视频流行起来（lái）之前，率先进入视频领域，比如在率先进入（rù）网络销售（shòu）钻（zuàn）石等B2C领域（yù）。当初hao123的网址导航网站是性价比高（gāo）的典（diǎn）型例（lì）子之一。

这个性价（jià）比，当然也涉及技术投入、资金投入以及人力投入的问题，如果是好（hǎo）的应用，但是投入成本很高，可能也不是（shì）一个（gè）好市场，当然对于大公司来说，这（zhè）可能（néng）不是一个（gè）问题（tí）。

2.网站定位（wèi）必（bì）须考（kǎo）虑用户的新需（xū）求：找到用户需求的蓝海

用户（hù）的（de）需求分为已满足的需求和尚未满足的需求，进（jìn）入已充分满（mǎn）足需（xū）求的领域，成本（běn）将会非常高，如果能找（zhǎo）到用（yòng）户未被满足的需求，就能创造一个蓝海。比如，率（lǜ）先进入了某（mǒu）些行业（yè）的网络B2C直销服（fú）务；当传统的搜索网站进（jìn）行（háng）模糊搜索时，率先进入（rù）了（le）提供（gòng）相对精确的（de）问答（dá）式服务。

3.网站定位（wèi）必须考虑竞争对手（shǒu）：找到独特（tè）的竞争优势

有（yǒu）独（dú）特的（de）优（yōu）势，比如（rú）发明一个新的（de）技术，比如当初的skype，比如当初（chū）的Googel搜（sōu）索引擎（qíng）等。这些（xiē）都是竞争对手一时难以企（qǐ）及的。

总（zǒng）之，以上的（de）几（jǐ）点可以最后总结为一点：那就是用户价值。能够提（tí）供给用户价值的网（wǎng）站最终都能实现商业价（jià）值的转化（huà）。这里所说（shuō）的用（yòng）户（hù）价（jià）值和用户体验（yàn）是不同的。用户体验好，并不一定有用户价（jià）值，用户有需求，也并不一定有用（yòng）户价值（zhí），这是一（yī）个综（zōng）合考量的（de）问题。

最后，在把定位（wèi）确定下来之前，可以反思一下：如果网（wǎng）站是这样（yàng）定位的话，能够给用户提供（gòng）什（shí）么样的价值？这个价值是（shì）不（bú）是用户需要的？如果需要，有（yǒu）多大规模的用户需（xū）要（yào）它？用（yòng）户（hù）是（shì）不是愿意为（wéi）它付（fù）钱？这样（yàng）的价值是不是其他网站已（yǐ）经提供？这样（yàng）的价值是不（bú）是其他（tā）网站也很容易（yì）提供？